Уютный салон с ароматом лаванды, стильный интерьер и табличка на стойке администратора: «Оплата только наличными». Эта сцена становится рутиной для миллионов россиянок, пришедших на маникюр или стрижку. Клиенты нервничают: «Бесит, когда после услуги ставят перед фактом — карты не принимаем, только перевод или купюры», — делится раздражением посетительница салона в соцсетях . Владельцы бизнеса разводят руками: «Иначе не выжить». За кажущейся простотой этого требования скрывается сложный клубок экономических, налоговых и правовых причин, перевернувших отрасль за последний год.
Почему бьюти мастера теперь просят оплату наличными
Главный катализатор перемен — налоговая реформа. Если раньше ИП и небольшие студии могли пользоваться льготной ставкой УСН (6%) при обороте до 200 млн рублей в год, то с 2025 года лимит снижен до 60 млн . «Перешагнувшие» этот порог обязаны платить НДС — 20% с правом вычета или 5% без него. Для салонов с ежемесячной выручкой от 5 млн рублей это означает либо резкое снижение доходов, либо поиск путей оптимизации. «Каждая безналичная операция в режиме реального времени видна ФНС. Из оборотов и рассчитывается налог», — констатируют эксперты . Наличные же позволяют «регулировать» официальную выручку, оставляя часть платежей вне фискального поля.
Раньше считалось, что наличные нужны для оперативных расчётов с поставщиками. Сейчас — чтобы выплатить зарплату сотрудникам. Вернее, людям, которые в статусе самозанятых выполняют функцию сотрудников.
Кадровая схема стала вторым ключевым фактором. В январе-апреле 2025 года только в Петербурге самозанятость оформили 64 тыс. человек — теперь они «невидимо» работают в салонах . Мастера маникюра, визажисты, парикмахеры получают оплату ежедневно на руки, экономя бизнесу 30% страховых взносов. «Администратор просит перевести деньги на карту мастера? Это красный флаг: так оформляют выплаты неофициальному персоналу», — поясняет бухгалтер бьюти-сферы. Наличные упрощают схему: клиент платит в кассу → деньги делятся между салоном и мастером без отчислений в Соцфонд. Риски огромны — за уклонение от взносов грозит уголовная ответственность, но практика продолжает расти.
Комиссии банков — третья причина. Хотя для социально значимых услуг (включая салоны красоты) тарифы Системы быстрых платежей (СБП) составляют всего 0.4% , многие точки по-прежнему используют классический эквайринг с комиссией 1.5–2.5%. Для премиального салона с чеком 10 000 руб. это 150–250 руб. с клиента. «При потоке 20 человек в день теряем до 5 000 руб. — суммарно до 150 000 руб. в месяц. Это зарплата администратора или аренда», — объясняет хозяйка студии в Москве. Банки усугубляют проблему «плавающими» тарифами: при снижении оборотов комиссия может вырасти с 1.65% до 2.5% , что делает безнал ещё менее выгодным.
Юридический конфликт нарастает. По Закону о защите прав потребителей (ст. 16.1) продавец обязан обеспечить выбор способа оплаты. «Ставить клиента перед фактом после оказания услуги незаконно», — подчёркивают юристы. Однако бьюти-мастера нашли лазейю: они предупреждают о форме расчёта заранее — через SMS или соцсети. «Заранее присылают сообщение: «Банковские карты к оплате не принимаются»», — подтверждает практику журналист Наталья Радулова. Клиенты, не готовые искать банкомат, просто отменяют запись. «После перехода на наличные потеряли 15% постоянных гостей», — признаётся мастер из Екатеринбурга в анонимном опросе.
У этого тренда есть и «тёмная» сторона. Переводы на карты физлиц теперь под пристальным вниманием Росфинмониторинга из-за закона о «дропперах» — посредников, через которых отмывают деньги. Даже невинный платёж за стрижку на карту мастера может попасть в «стоп-лист» банка. «При малейшем подозрении получатель денег и покупатель попадают в базу мошенников ЦБ», — предупреждают аналитики. Наличные же исключают такие риски, создавая иллюзию безопасности.
Отрасль балансирует между недовольством клиентов и экономической необходимостью. Пока государство ужесточает контроль за безналом (с 1 марта 2025 года банки обязаны передавать данные всех транзакций в ФНС ), малый бизнес ищет спасения в купюрах. Но тренд может развернуться: введение цифрового рубля с 1 июля 2025 года и снижение ключевой ставки (прогнозируется до 13–14% к 2026 году ) вернёт привлекательность легальным расчётам. Пока же клиентам советуют носить в косметичках не только помаду, но и наличные — «бумажная» красота ещё долго будет в тренде.
